展望2020年全网营销

网络推广(Digital Marketing)现在是企业宣传的核心阵地,很多企业向我们反应现在的网络推广不太好做了,照以前的套路效果越来越不理想了。Avixity认为互联网目前已经发展成熟,开始的红利期已经过去,现在互联网是一个充分竞争的市场渠道,肯定要在原有思路上不断创新,跟着互联网前进的步伐不断改进。今天Avixity在这里给大家聊聊2020年传统企业怎么做好网络推广。

网络推广需要规划

我们接触做传统业务的公司也有尝试过网络推广的,结果几十万广告费投下来,一点水花也没溅起来,便得出了结论:网络推广很烧钱。但其实这个操作过程中可能有一些问题,广告投放之后没有转化,可能是品牌在网络上没有口碑铺垫,导致客户没有信任感造成的。我们建议传统企业要系统性的做网络推广规划,一上来就直接花大把的钱去做广告引流可能效果并不理想。

在网络推广有系统规划的情况下,网络推广的回报一般是大于传统推广的。有一个做家居装修业务的客户,线上和线下两条腿走路,全年业绩两者持平。但是核算投入成本时,线下的销售养了几十人,每个月人力成本十几万。线上的成本是多少呢?每个月网络推广综合投入也就不到五万,加上人力成本,不到二十万。但线上和线下两者的产出一样,线上的投资回报率明显高于线下的投资。

软广和硬广并重

在网络推广实践中,传统企业往往急于求成,选择短平快的手法,搜索竞价,短视频引流,信息流广告等等。这些引流的手段可以,但是引流来的人群是否成转化成用户呢?这还要看企业在网络上的口碑基础,如果没有任何品牌宣传和口碑铺垫,引流来的客户就会上文提到的一样的,几十万可能一个水泡都没有。所以Avixity一直以来都建议传统企业开展网络推广不能直接广告引流,最好从基础做起,铺垫口碑再做引流,而且软广和硬广并重。

推广方式要看人群

现在是一个讲究创新的时代,但并非任何事情都是新的好,对于网络推广也不断有各种新的平台出来,一些追求新鲜感的企业会对之钟爱有加。我认为有求新之心是非常值得推崇的,但在网络推广实战中重点是要看看新平台的人群是否与目标人群吻合。拿时下火爆的短视频来说,用户群体偏年轻,在短视频上活动目的也是娱乐消遣,如果做C端产品推广可以,但是推广B端产品或老年产品显然有些与目标群体偏离。

寻找业绩新的增长点

现在个各个行业竞争激烈,不少企业在发展中都会遇到瓶颈,突破瓶颈的最好方式就是网络。对于没有做网络推广的传统企业而言,网络获客成交是可以再造一个双胞胎企业的,我们有一家做汽车保养的客户,之前只做线下,靠销售员拉单,从2011年开始做网络推广,到现在线上和线下的收入持平,这还是网络推广做的相对一般的企业,那种网络推广做的专业的传统企业,从默默无闻几年了业界黑马的不在少数。

终结

网络推广是传统企业的头等大事,如果你们已经在做了,那么恭喜你,半只脚踏入成功的门槛了。如果还没有做,那赶紧的做起来吧,传统企业的竞争是一个零和博弈游戏,一家企业增长了多少市场份额,其他企业就会失去多少市场份额。但有的老板表示自己没有网络团队怎么办?如果自己不够专业可以找专业的网络推广公司, Avixity是提供全网营销的企业,专为企业量身定制网络推广方案。2020年马上来了,您还不规划一下2020年的网络推广方案吗?Avixity等你来撩!

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