最近在一场酒局我从朋友的口中听到了一句话，“我明知道我的广告费有一半是浪费了。但是我从来不知道浪费的是哪一半。“
很多品牌也因为如此，酱广告的预算给消减了，从而对销量的转化越来越看重。其实广告预算消减只是表面的现象，真正的原因是消费的底层逻辑变了。在过去，无论是传统门店还是线上渠道，都是“人找商品”的逻辑，但随着新消费的到来，渠道和媒体都发生了变化，一直播和社交电商兴起为标志，传统的“人找商品”已经变成了”商品找人“。
在移动互联网还没真正成熟的时候，消费者是必须经过“知晓-理解-接受-购买”的阶段，也就是说，消费者从还没看到广告到真正做出购买行为，通常有一个时间差。正因如此，品牌才需要营造铺天盖地式的广告效果！否则，即便消费者跑到了货架边，也很有可能由于时间的推移逐渐淡忘了品牌，而选择了其他的产品。
在这样的背景下，广告费用的浪费是不可避免的。
随着移动互联网的发展，传统的 “知晓-理解-接受-购买” 已经变成 “知晓-查找-购买”。作为消费者，他们只需要一部智能手机，就能够完成所有的步骤。
品牌要做的就是要消费者立马行动起来，看到消息后立马做出反馈。所以相比于创意，传播量相比，如何让消费者赶紧行动起来才是关键所在。那该如何实现呢？
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直接理出关键的信息，放到你的广告文案上。
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其次，一定要有好的产品。
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营造消费者的参与感，而不是简单的广而告之。
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最后，保持话题热度，让内容变成你的广告。
打个比喻，假如这款产品不错，那么有人会选择分享朋友圈，而且还会与身边的朋友交流。这时候，媒体和舆论也会进行造势，再通过圈层KOL和KOC引导，制造起看似像内容的广告，实现产品口碑和形象的传播。
如此，就可以实现“销量”， “声量”的双丰收！ 如果你需要我们的营销策划协助，马上联系我们的吧，[email protected] ; Avixity 做些什么？网站设计与开发，App 设计与开发，平面广告设计，线上广告，网红代言，营销方案策划，视频拍摄，等。